رضا غیابی استراتژیست کسبوکار به همراه مسعود یوسف نژاد مدیر زومیت، در رویداد بانی شهر رشت حضور یافتند تا آموزهها و تجربیات استارتاپی خودشان را با علاقهمندان این حوزه به اشتراک بگذارند. در این مصاحبه سوالات گوناگونی درباره نحوه راه اندازی استارتاپ، روشهای توسعه آن، مسیر ایده تا انجام و فضای سرمایهگذاری ایران مطرح شد. در این مطلب چکیدهای از مهمترین پرسشوپاسخهای این مصاحبه را خواهید خواند؛ همچنین در ادامه میتوانید فایل ویدئویی کامل این مصاحبه را در دو پارت مجزا تماشا کنید.
برای راه اندازی استارتاپ، چه نکاتی باید در نظر گرفته شوند؟
علاقه شخص
اولین نکتهای که باید برای راه اندازی استارتاپ مد نظر قرار دهید، علاقه شخصیتان است. علاقه میتواند انگیزه و تلاش مستمر شما را در یک حوزه کاری تا حد زیادی تضمین کند. بسیاری از افراد هنگام انتخاب حوزه استارتاپی، به اشتباه صرفا سود دهی را ملاک قرار میدهند؛ در صورتی که شما قادر نیستید در حیطهای که نسبت به آن بیرغبت هستید، عملکرد شایستهای داشته باشید.
نیاز جامعه
بعضی از حوزههای کاری در مقایسه با سایرین، خلأهای بیشتر و رقابت کمتری دارند. این حیطهها همچون قلمروهایی هستند که شانس بالایی برای فتح آنها خواهید داشت. زومیت مثال واضحی از این مسأله است؛ زیرا در زمان شکلگیری آن، هیچ رسانه دیگری به طور اختصاصی و ارزنده در زمینه تکنولوژی تولید محتوا نمیکرد.
زمان به بازار (TTM)
زمان به بازار (Time to market )، به زبان ساده، فاصله زمانی بین تصور یک ایده تا ورود آن به بازار را شرح میدهد. این بازه زمانی نقش سرنوشتسازی در یک کسبوکار ایفا میکند و میتواند به موفقیت آن و فاصله چشمگیرش با سایر رقبا بینجامد. بسیاری از کسبوکارهای موفق امروزی، کامیابی خودشان را مدیون زمان به بازار عالی و به موقع هستند.
منابع
به طور معمول وظیفه یک مدیر این است که بر اساس منابع مشخص، به هدف معینی دست یابد؛ در فضای استارتاپی این معادله میتواند دستخوش تغییر شود. استارتاپها در گام نخست باید به کشف و تسلط بر منابعشان بپردازند؛ سپس میتوانند در قدمهای ثانویه، هدفگذاری کنند و یک چشمانداز برای آینده بسازند.
سه منبع بین تمام استارتاپها مشترک است که باید عمیقا به آنها بیندیشند. اول؛ این که چه کسی هستند و چه چیزی میتواند آنها را برای ساعتهای طولانی کار کردن برانگیزاند. دوم؛ دانش، اطلاعات و استعدادهای افراد سازمان است. سومین منبع نیز ارتباطات و آشنایانی است که میتوانند برای آغاز کار آنها کمک بگیرند.
پس از تاسیس استارتاپ، چطور در مسیر توسعه آن گام برداریم؟
نگهداری افراد ارزشمند سازمان
منابع انسانی، بخش ارجح سازمان محسوب میشود و عملکرد آن تابع نحوه مدیریت است. اگر رفتار مدیر احساس سواستفاده را به افراد سازمان القا کند، بیشک آنها به دنبال اولین فرصت جدایی از تیم خواهند بود.
لازم است در محیط کاری جوی صمیمی و دوستانه شگل بگیرد که در آن اعضا همزمان با مجموعه توسعه یابند و برویند. به علاوه اعضای سازمان باید یک دلیل بامعنا به غیر از انگیزه مالی برای کار کردن داشته باشند؛ در غیر این صورت افراد بدون آگاهی لازم از هدف غایی کار، فقط وظایف روزانه مشخصی را به اتمام میرسانند.
سرمایهگذاری
یکی از لازمههای توسعه استارتاپها، جذب سرمایه است. سرمایهگذاران عموما برای سرمایهگذاری بر یک استارتاپ، از طریق سه ملاک آن را ارزشگذاری (valuation) میکنند؛ افراد (people)، فرآیند (Process) و تکنولوژی (Technology).
منظور از افراد استعدادهایی که در یک سازمان کار میکنند و میزان وفادرای آنها نسبت به سیستم است. فرآیند به ریتم کاری درست و داکیومنتشده اطلاق میشود. تکنولوژی نیز به تکنولوژی خاص هر کار اشاره دارد که با تلاشهای مستمر دولوپر (developer) به دست آمده است.
حفظ روحیه
پس از راه اندازی استارتاپ، برای نگهداری از آن باید روحیهمان را در شرایط بحرانی حفظ کنیم. تقریبا تمام افراد و سازمانها حداقل یک بار به نقطه نا امیدی مطلق میرسند؛ در همین نقطه است که افراد موفق و ناموفق از یکدیگر جدا میشوند. افرادی که آستانه تحمل بالا، روحیه چالش برانگیز و اتمامکننده دارند؛ با احتمال بالاتری از بحرانها عبور میکنند. در نقطه مقابل افراد آغازکننده و اشخاصی که کارشان را فاقد معنا میدانند، ممکن است با هر مانعی در مسیر بلغزند.
